Il Black Friday 2026 cade venerdì 27 novembre e il Cyber Monday lunedì 30. Ormai non è più un giorno solo: molti negozi aprono le offerte già a metà novembre e le prolungano per tutto il fine settimana. È uno dei momenti dell’anno in cui le persone sono più disposte a comprare online, e in cui la differenza tra un e-commerce preparato e uno improvvisato si vede subito nelle vendite.
Perché il sito fa la differenza
Durante il Black Friday i clienti confrontano molti negozi in pochi minuti, quasi sempre dallo smartphone. Se una pagina è lenta, se il carrello si blocca o se non si capisce quanto costa la spedizione, passano al sito successivo. Un e-commerce veloce e semplice da usare è il miglior trampolino per sfruttare un picco di visite che, negli altri mesi, costerebbe molto di più attirare.
La checklist per prepararsi
1. Velocità e stabilità
Controlla i tempi di caricamento da smartphone, comprimi le immagini più pesanti e verifica che l’hosting regga più visite del solito. Fai un ordine di prova dall’inizio alla fine.
2. Una pagina dedicata alle offerte
Raccogli tutti i prodotti in promozione in una pagina “Black Friday” facile da raggiungere dalla home e dai social. È anche la pagina da usare nelle campagne pubblicitarie: chi clicca deve trovare subito le offerte, non la home generica.
3. Sconti chiari e corretti
Mostra prezzo originale, sconto e prezzo finale. Ricorda che, per legge, quando annunci una riduzione di prezzo il prezzo di riferimento deve essere il più basso applicato nei 30 giorni precedenti: alzare i prezzi a ottobre per poi “scontarli” non è consentito, oltre a far perdere la fiducia dei clienti.
4. Un checkout senza ostacoli
Pochi campi, acquisto possibile anche senza registrazione, più metodi di pagamento. Ogni passaggio in più è un’occasione per abbandonare il carrello.
5. Spedizioni e scorte
Indica tempi di consegna realistici: con tanti ordini i corrieri rallentano. Aggiorna le disponibilità di magazzino per non vendere prodotti che non hai.
6. Comunicazione
Avvisa in anticipo chi ti segue sui social e chi è iscritto alla newsletter, prepara le campagne su Facebook e Instagram e pianifica i messaggi per il Cyber Monday e per gli ultimi giorni delle offerte.
Quando muoversi
- Ottobre: controllo tecnico del sito, scelta dei prodotti e degli sconti
- Inizio novembre: pagina delle offerte pronta, campagne pubblicitarie impostate
- Settimana del Black Friday: lancio delle offerte, assistenza rapida su WhatsApp e controllo degli ordini
- Dopo il Cyber Monday: analisi dei risultati e passaggio alle vendite di Natale
E se non hai ancora un e-commerce?
Creare un negozio online fatto bene richiede qualche settimana, quindi per questo Black Friday i tempi sono stretti. Ma non è un’occasione persa: partendo ora puoi essere pronto per le vendite di Natale e dei saldi di gennaio, e arrivare al Black Friday del prossimo anno con un sito già rodato. Se hai dubbi sul tipo di sito che ti serve leggi sito vetrina o e-commerce: quale scegliere.
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